Aus einem schwierigen Startup ein erfolgreiches Entrepreneurship-Unternehmen machen

Wenn Sie zum Arzt gehen, wird er ohne Diagnose keine Lösung für Ihr Symptom vorschreiben, ähnlich wie beim Unternehmertum - groß, klein oder etabliert. Um zugrunde liegende Probleme zu erkennen, müssen wir eine Diagnose stellen.

Was bedeutet Versagen? Das besondere Symptom könnte unzureichendes Personal, Unterfinanzierung, schlechte Verkäufe, schlechte Qualität und viele andere Veränderungen sein. Ein kritisches Problem, das häufig ignoriert wird, ist jedoch Folgendes: Hat dieses Unternehmen das Potenzial, lebensfähig zu sein? Nicht weil Sie sich dafür entscheiden, auf dem Markt zu sein, bedeutet dies, dass die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und Waren einen Spielraum haben! Haben Sie sorgfältig Marktforschung betrieben? Haben Sie eine Aktivität ausgewählt, die nur Ihren Wünschen und Talenten entspricht? Wie war Ihre Planung, bevor Sie begannen?

Zweitens ist es nach der Diagnose des Problems (der Probleme) erforderlich, sich mit jeder objektiv, methodisch und bereitwillig erkannten Angelegenheit zu befassen. Das Ergebnis dieses Prozesses könnte darauf hindeuten, das Unternehmen zu schließen, um den Bargeldabfluss zu stoppen. Es ist eine gute Idee, sich von einer vertrauenswürdigen, erfahrenen Person beraten zu lassen, die Ihnen die Wahrheit sagt und nicht nur das, was sie zu hören glauben.

Manchmal kann es schwierig sein, die primäre Strategie und den Hauptzweck des Unternehmens festzulegen, da die Finanzen (ein Mangel daran) Sie verwirren und dazu führen können, dass Sie einen nicht optimalen Weg einschlagen. Deshalb müssen Sie stabil sein, während Sie die für den Start erforderlichen Mittel sammeln.

Ein Beispiel

Einer meiner Freunde berät ein Unternehmen mit einem erheblichen Problem bei der Entscheidung über seinen entscheidenden Weg. Diese Unentschlossenheit führte dazu, dass das Unternehmen Schwierigkeiten hatte, sich beim Konsum von Bargeld zurechtzufinden. Sollte es sich um eine Nische handeln oder versuchen, einen größeren Anteil am breiteren Markt zu erlangen? Die erste wird mehr verstreute Kunden, Produkte mit höherer Wertschöpfung, umfassendere Aufmerksamkeit für Kunden und größere Margen hervorbringen. Der zweite wäre ein viel größerer Markt, schwächere Margen, mehr Kunden, konventionellere Produkte, weniger Mehrwertprodukte und anscheinend weniger profitabel.

Führungskräfte diskutierten endlos über die beiden Optionen und waren gespalten. In der Zwischenzeit kämpfte die Firma. Mein Freund bat sie, drei Fragen zu berücksichtigen:

  1. Welche Nische bedienen Sie heute?
  2. Bedienen Sie Kunden mit höherem Massenmarkt oder Mehrwert?
  3. Was sind Ihre Kernkompetenzen?

Sie versuchten, in beiden Märkten zu arbeiten und machten in jedem einen miesen Job, so dass sie Geld verloren. Die Kunden waren beunruhigt und gaben regelmäßig Produkte zurück. Das Unternehmen hatte die Kernkompetenzen nicht erkannt und nutzte sie daher nicht. Führungskräfte konzentrierten sich darauf, „Geld zu verdienen“, um das Versickern von Bargeld zu stoppen. Aber dieser Plan befriedigte nicht die Kunden, die flüchteten. Während das Problem im Nachhinein offensichtlich war, versuchten die Beamten vor allem nicht, den Zustand der Unternehmen zu diagnostizieren. Sie sahen den Fall als „Cashflow-Problem“ an, was es nicht war. Nach der Eröffnungsdiskussion meines Freundes mit den Eigentümern erkannten sie die Notwendigkeit, die Umstände zu diagnostizieren, um Ursachen für die Dilemmata zu finden, um sie zu beheben. Schnell erkannten sie ihre Herausforderung; Sie unterstützten ihre Kunden nicht. In der Tat war die Firma nicht fokussiert; es ging in verschiedene Richtungen, was zu einem sperrigen Geldabfluss führte. Sobald sie die Wurzeln des Problems entdeckt hatten, nahmen sie Anpassungen vor und stellten das Unternehmen auf eine solide Basis.

War es lesenswert? Lass uns wissen.